Marketing połączony ze sprzedażą
ATL działa w segmencie maszyn budowlanych, gdzie marketing nie może funkcjonować w oderwaniu od procesu handlowego. Klient biznesowy potrzebuje konkretnych informacji o maszynie, dostępności, zastosowaniu i warunkach współpracy, dlatego działania marketingowe zostały połączone z praktycznym wsparciem sprzedaży.
Strategia marketingowa
Zakres obejmował stworzenie i rozwijanie strategii marketingowej dopasowanej do charakteru firmy B2B. Komunikacja miała wspierać sprzedaż konkretnych maszyn, prezentować ofertę w sposób technicznie czytelny i jednocześnie budować wiarygodność firmy jako partnera biznesowego.
Opieka nad stroną WWW
Strona internetowa była traktowana jako narzędzie sprzedażowe, a nie wyłącznie wizytówka. Zarządzanie serwisem obejmowało aktualizację informacji, rozwój prezentacji oferty oraz dbanie o to, by klient mógł sprawnie przejść od zapoznania się z maszyną do kontaktu z firmą.
Opieka marketingowa
Bieżąca opieka obejmowała koordynowanie działań marketingowych, analizę potrzeb sprzedażowych i dopasowanie komunikacji do aktualnej oferty firmy. W branży maszyn budowlanych istotne jest reagowanie na realny stan oferty oraz pytania klientów.
Rozmowy z klientami firmy
Elementem współpracy było bezpośrednie uczestnictwo w rozmowach z klientami firmy. Pozwalało to lepiej rozumieć ich pytania, bariery zakupowe i sposób podejmowania decyzji, a następnie wykorzystywać te informacje przy rozwijaniu treści, strony i komunikacji sprzedażowej.
Kompleksowa obsługa
Projekt łączy marketing, zarządzanie stroną, strategię oraz wsparcie procesu handlowego. Zamiast oddzielać komunikację od sprzedaży, działania były prowadzone jako jeden system wspierający firmę w prezentacji i sprzedaży maszyn budowlanych.
Model współpracy
Case Study ATL pokazuje podejście oparte na bliskiej współpracy z biznesem: marketing reaguje na ofertę, rozmowy z klientami i realne potrzeby sprzedaży. Bez sztucznych KPI i niezweryfikowanych deklaracji.